「せっかく転職するなら年収を上げたい。でも、下がったらどうしよう…」
そんな不安を抱きながら情報収集をしている20代の方は、とても多いです。
実際、転職で年収が上がる人もいれば、下がってしまう人もいます。
この差は「運」ではなく、事前の準備・選び方・市場理解によって生まれます。
この記事では、
20代の転職で年収が上がる人・下がる人の違いを、最新データと採用現場の視点からわかりやすく整理します。
まずは転職市場全体の動きを知りたい方は、以下を先に読むと理解が深まります：
👉 20代の転職成功率の最新データと市場動向（関連記事）
20代の転職で「年収が上がる人」に共通する3つの特徴
伸びている業界・職種へ移動している
年収は「自分の努力」だけで決まるものではありません。
実はもっと大きく効くのは 業界の成長性 です。
● 成長業界は給与の伸びが速い
- IT・Web（特にエンジニア、Webマーケ）
- 人材業界
- 物流・インフラ
- 医療・介護（専門性を持つと上昇幅が大きい）
上記の領域は、求人倍率も高く、スキル習得がそのまま年収に直結しやすい特徴があります。
詳しい業界の選び方は以下で解説しています：
👉 未経験転職がしやすい業界と難しい業界の特徴
「定量的に語れる成果」を持っている
企業が年収を上げてでも欲しがるのは、“再現性のある成果” を示せる人材です。
例：
- 営業 → 前年比120％達成
- 接客 → 顧客満足度○％改善
- 事務 → 業務効率30％改善
- Web → クリック率○％改善
数字で語れる人は、転職後の給与交渉でも強いです。
数字をどう整理すればいいかは以下で解説：
👉 面接で自分の経験を「再現性のある強み」として話す方法（関連記事）
「ポータブルスキル」を持っている
20代が年収を伸ばすうえで最も強力なのは、
どの会社でも通用するスキル＝ポータブルスキルです。
具体例：
- ロジカルシンキング
- コミュニケーション力
- データ分析
- プロジェクト管理
- 英語力（※新ピラー⑤との連携）
これらのスキルは、企業規模や業界を問わず評価されます。
さらに深掘りしたい方はこちら：
👉 20代が身につけると強い汎用スキル｜ロジカル思考・コミュニケーション
SESのデメリット｜知っておくべき「年収が下がりやすい人」に見られる特徴
年収が下がる人に共通するのは、次の3つです。
成長性の低い業界に移ってしまう
- 斜陽産業
- 人手不足でも賃金が上がらない業界
- 営業利益率が低い業界
こうした業界は、そもそも「高い給与を出す余裕」がありません。
よく調べずに転職すると、提示年収が下がってしまうことがあります。
自分の市場価値を把握せずに応募している
転職活動は「自己理解 × 市場理解」の掛け算です。
よくある失敗：
- 希望年収だけを優先して応募
- 求人票の “年収最大値” を鵜呑みにする
- 面接で「根拠のない希望年収」を伝えてしまう
市場価値は、スカウトの年収レンジ、同年代の職種別相場、業界平均年収を見ながら冷静に把握することが大切です。
未経験職種に完全チェンジしてしまう
未経験転職はチャンスが大きい一方で、最初の年収は下がりやすいです。
特にIT・Web・専門職などは「育成期間」が必要なため、初年度の年収が下がるケースが多いです。
ただし、
3年後の年収曲線は、未経験→成長業界の方が高くなる傾向
があります。
詳しく知りたい方はこちら：
👉 未経験転職がしやすい業界と難しい業界の特徴（関連記事）
年収を上げる転職を実現するための「3つの戦略」
戦略①：伸びる業界 × 伸びる職種 を選ぶ
転職で最速で年収を上げたいなら、
業界と職種の「成長性」をセットで見ましょう。
例：
- IT × 営業
- IT × マーケ
- 外資 × 事務職（英語力必須）
関連記事：「語学力を活かした20代のキャリアと転職戦略｜英語が強みになる仕事の選び方」（近日公開予定） - 人材 × コンサル営業
戦略②：スキル・成果を「数字」で表現する
企業は再現性を数字で判断します。
- 「営業成績が良い」→弱い
- 「前年比120％達成、チーム1位」→強い
数字を整理する方法は以下で解説：
👉 面接で自分の経験を「再現性のある強み」として話す方法（近日公開予定）
戦略③：英語力・ITスキルを掛け合わせる
ここはあなたの専門性と強く結びつくポイントです。
- 英語 × 営業（海外営業・インサイドセールス）
- 英語 × IT（テクニカルサポート、PM補佐）
- 英語 × 事務（貿易事務、外資系サポート）
語学力を活かしたキャリアの全体像はこちら：
👉 語学力を活かした20代のキャリアと転職戦略｜英語が強みになる仕事の選び方（近日公開予定）
年収交渉の成功率を上げる「具体的な準備」
- 応募企業の平均年収を調べる（OpenWork・転職会議）
- 自分の成果を数字で整理しておく
- 必要なら最初の提示年収にこだわらず、中長期の昇給幅を見る
- エージェントに「必ず年収交渉してほしい」と伝える
年収交渉は、20代でも十分に可能です。
日本最大級ショッピングサイト！お買い物なら楽天市場
まとめ：年収アップは才能より「戦略」で決まる
20代は、経験が浅くても 伸びしろが評価されやすい年代です。
だからこそ、
- 成長業界を選ぶ
- 再現性ある成果を数字で伝える
- スキルを積み上げる
- 自分の市場価値を正しく把握する
この4つを押さえるだけで、転職による年収アップの可能性は大きく高まります。
焦る必要はありません。
ひとつずつ整理していけば、あなたのキャリアは必ず前に進みます。
■ 参考文献・データ
鈴木一世｜現役大学教員・カウンセラー
20代のキャリアの迷いを、大学教育と相談支援の現場で見てきました。
息子の転職をきっかけに、データに基づく客観的な発信を行っています。
Twitter: @suzukiissei8
ブログトップ：https//isseisuzuki.org/
癒しの色彩心理 イッセーのホームページ
